ABC-ANALYSE

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Begriff Definition
ABC-ANALYSE

ABC-Analyse: Klassifikation von Produkten, Produktgruppen, Kundengruppen, Verkaufs- gebieten, Marktsegmenten nach ihrem relativen Beitrag zum Gesamtabsatz. Eine typische ABC-Analyse ist z.B. die Kundenaufteilung nach A-, B, und C-Kunden. A Kunden machen dabei den meisten Umsatz, C-Kunden den geringsten. Durch die Ermittlung der A-Kunden kann ich dann z.B. spezifische Kundenbindungs- maßnahmen für diese wichtige Zielgruppe einführen.

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